农博网副董事长李勇发言

农博网副董事长 李勇

　　农博网讯　2007中国畜牧业暨饲料工业展览会于2007年5月19日在宁波国际会展中心隆重开幕。农博网借此次东风，举办了以“推进农牧企业信息化，打造企业核心竞争力”为主题的“中国农牧企业核心竞争力与信息化高层论坛”。以下为农业化专家、大北农集团高级副总裁李勇的发言内容：

　　感谢各位参加我们这个会，2001年前我一直是在畜牧饲料行业做企化，后来做了7、8年的专门农业信息化，目前还是在国内最大的一个农业信息化全面解决方案上面，后来我又接触畜牧饲料企业，有一些体会，我今天讲一下。

　　从信息化企业角度去看现在的饲料畜牧企业，我通过前一段我就研究一下，因为我在河南做了一个畜牧阳光项目，带了一些产品，和一个全省的加盟项目，我接触这个行业有一个感受，第一个就是现在的利润率越来越低，竞争越来越激烈，竞争的手段缺乏创新，运作方式趋同化比较严重，竞争都是一个样子，大市场做促销，再一个就是感觉现代化畜牧饲料越来越难作，择制度，树文化，留人才，文化等方面，也存在困惑。

　　这几年，快速增长的企业不多。那个时候有很多亮点，大家看看在展馆，基本上还是2000年以前成立的企业，2000年以后成立的企业很少，这个跟企业领域有截然的不同。

　　第三个就是跟其他某些产业相比，从事这个产业的自豪感正在消退，比如网络，房地产，汽车、连锁。那个时候从事这个领域的自豪感很强，感觉你跟它作销售，做管理很厉害的，我感觉这几年从这个行业的自豪感正在消退，跟物流产业相比，这个产业的自豪感正在消退，在座的诸位也有这个感觉，

　　第四个就是畜牧饲料领域正越来越缺乏新的兴奋点，前几年很多的创新，包括农业、企业很多的创新，培训，打市场，有很多的兴奋点，比如2000年之前，请其他的领域，请农牧饲料行业的种种总裁去讲的比较多，这个我感觉是现代畜牧饲料面临的困惑，这个我判断的不一定准确，但是我有一个感受，其他行业是什么样的状况，咱们可以举几个例子，我讲的是其他行业，我们可以举几个例子，GOOGLE，超过可口可乐，它就是短短的从99年开始创建的，短短不到10年的时间，全球第一品牌，它的实质是123亿美金，它的销售收入是120亿美金，它的是指在全球应该能排到前五位，品牌已经成为第一。超过可可乐，超过微软，超过IBM这是一个代表。

　　百度我昨天看了一下百度第一季度的收入，因为大家经常用百度，利润是860万美元，它从99年回国，2001年推出搜索引擎，腾讯我查了一下，他去年的盈利是11.1亿，今年的第一季度的净利润是2.9亿元人民币，我感觉应该是所有的展馆加在一起所有利润的总合，腾讯的QQ并且这些实质都是非常可观，因为我有一个感觉，解决畜牧饲料它值多少钱，就卖多少钱，可能你投入多少，可能还卖不到这个价钱，但是有了房地产升值，它这个溢价增值比较多，新浪差一点，但是新浪还是第一门户，第一季度的净利润是860万美金，在一个宾馆，或者写字楼楼道可以看到媒体，它的季度净利润是1630万美金，CEO是34岁，中国移动因为我去年给他做了一个，品牌它的实质增长超过了沃达丰，成为亚洲第一大运营商，亚洲运营商最高的企业，它是全球的第五大品牌，今年兴起的，它是做技术通讯的，其他来讲，如果前面是不太好学，那个全球的去进行融资，但是下面的就好学了，这就是在萧山，有一个网站，叫中国化工，这个小伙子也是30多岁，他没有用国外资本的一分钱，他个人身价26亿元人民币，他完成农牧企业、一个饲料企业完全也可以做到，这就是我简单的讲一下基础通讯、或者电电信领域的案例，其他行业的案例，因为时间关系，不讲。

　　目前的畅销书和流行理论都是以新经济为背景提出的，那刚才最近的一些兴奋点，畅销书和流行理论，我讲完这个例子再分析一下，目前还有一个正在畅销的畅销理论，它都有一个背景，就是全球一体化的背景。再一个就要互联网和技术通讯的一个背景，也就是互联网和技术通讯的出现颠覆了就原先的咱们所谓的自豪感，就是咱这一枝独秀，这个就是需要大家关注，我感觉就是互联网和金融通讯一定深刻的改变了生活方式，工作方式，再一个生存方式正在发生改变。你比如说找对象，可能上QQ，上易联，这就是在座的诸位，企业的老板，CEO，或者分管企业信息化，因为作为企业饲料畜牧业，对这个感兴趣很难得，再一个就是需要树立的理念，创新和变，我感觉我后来又介入畜牧饲料领域，不要以我们的黔驴技穷去面对这个十倍速的社会，这个就是说在一些其他的领域，其他的视觉去看一下，创新和变。

　　真正的一个创新，真正的变，而不是光停留在口头上，或者小变，要学三星的董事长讲的除了老婆孩子，其他都可以变，第二个就是全球一定要在全球整合资源和配置资源，这个现在互联网和技术的出现，基本上这个可以做到，可以做到在全球，世界上是平的，讲的是原则，也就是说你只要有一个网站，或者有一个电脑，移动上网可能连线都不需要，你就可以进入主流的经济领域，第三个就是对新技术和思路的敏感快速应用。

　　那咱讲一下，我们怎么办？怎么接入，讲一些具体的东西，咱们做一个畜牧饲料企业，就是刚才你如比如我讲，畜牧饲料跟我们远一些，不远，我们完全可以做到，就是在新的经济情况下，怎么参与进来，第一就是这个比较容易，把我们企业的生产经营管理，市场拓展，客户服务，品牌塑造，员工管理，都要架构在一个信息化的平台，这里面的功能还有很多的欠缺。达不到你的目标和应用目的，你自己完全可以想想，在座的很多都是集团公司，很多的一个办公流程做进去，做ERP，做一个就是公司通信技术，对你的客户服务，员工管理，包括出差，都可以通过现在的手机的应用系统高度发达，可以及时的沟通起来，再一个无限管理系统，你去机场、北京首都机场或者从杭州个从英国回来它有一个的“用友”（音译）公司做的广告，现在移动商务可以把你的价格提上来，现在正在做企业的信息化应用，做一个推广，不感觉就是你自身的网站要做的逐步的好，做一个就是大网站有一些连接，有架构，再一个搜索引擎，不知道咱们搜索引擎也是一个很好的推广方法，用搜索引擎推广做的最好的就是卖药的，就是治高血压，皮肤病的，北京有一家公司一个季度给百度公司交400万，买它的关键字，他能给她加400万，给它带来的利益最少是800万，还有咱们农博网的经理郭志杰会给大家讲一下的。因为时间的关系我就不讲，周六到周日农博网的点击率是第一，这个就是农博网根据浏览量一个新闻媒体，一个媒体正在出现。

　　因为有这么大的浏览量，你在做一些产品，做一些产品的推广，今后农博网因为农博网的重要大股东集团，再一个中国饲料工业协会，中国畜牧协会有一个很好的合作关系，下一步的主要参与就是畜牧饲料，基本上大农业60%的客户是来自养殖业，因为现代化程度比较高，市场化程度比较高，这里面是说在畜牧饲料行业正好符合这个特征，可能今后用很短的时间，因为它一般已经有基础，要把农博网打造成畜牧饲料领域最好的一个信息服务平台，一个综合服务平台，ERP大家都很熟了，不太讲，第二个就是讲怎么接入，就依托自身的优势，结合信息化的优势，创新的经济增长点，你比如中国特产网，是一个卖瓜子的网，再一个汇易，饲料在线，也是在这个领域的，包括中国饲料工业信息网，还有原易网，这是在常州的，现在每年的净利润也在400、500万，北京有一些做农业网站的公司，利润也是很高的，比办各互联网强，但是你会经营，会运作，第二个我感觉依托自身优势，结合信息化由于，创造新的经济增长点，你如果是一个大型的饲料工厂，对饲料的行情，你本身就有优势，比如河南本身的“牧友”，它是一个区域公司，也就是说利用你自身的优势，完全可以嫁接新浪万世，转化成一个新的经济增长点，这个不难，这个起码比卖饲料容易些。

　　第三，投资互联网和啊电信增值，比如大北农投资农博网，它就是做了一个战略性投资，现在咱们做畜牧饲料就讲不缺现金流，有钱。去年我合作了美国一个憨桑（音译）公司，它是做电信大农在河南，它一个字电信增值的，每年从荷兰市场从中国移动还不包括中联，群体分到4个亿，就是在座的人就是眼光可以再长远一些。

　　就是在你完全可以投资这个领域，原先新希望和通威投资了一些，可能是侧重技术，在IT领域，不是网络。在后来就可能有很多偃旗息鼓网，你比如我有一个判断，中国的CTV7，中国的广告收入首次突破7亿元，发行量在它去年的广告销售收入5、6千多万，还不包括中国畜牧网和中国水产报，你做一个互联网的媒体，咱们就首定他吧，它是以互联网最主要传播手段的一个农业媒体，并且是一个跨行业媒体，大家可以想象，你怎么去想象都不过分，我想就是下一步农博网也是一个开放式的机构，咱们可以整合更多的投资商，整合更多的资源进来。

　　第四就是成立投资基金，这是在这，在宁波开会，如果是在浙江，在杭州开会，从萧山机场去杭州市，两边的有万求（音译）的公司，你看现在去年有创业投资，它专门成立了一个创造头，河南有一个大用公司，上一次我在飞机上碰到它，它也搞了一个投资公司，搞了一个担保公司，就是你作为一个这个人做企业的最高境界就是不管。慕齐恭（音译）讲了一个道理，就是做农民不如做工，做工不如经商，经商不如借钱，就是不如从银行贷款，你要从银行贷款，就投房地产，北京的房价两、三年翻一番，再一个就是投资股市他就是说不如借钱，借钱不如不还，就是上市不用还钱，上市亏了就亏股民，不管就是风头，联想的老板柳传志，他从联想集团推出来以后干吗，他做了一个鸿毅创业投资，做风险投资，这是最高层次的，你不如不管，你完全可以做这个，你做畜牧饲料，你跳不开这个圈，就是高增长的利润你分享不了。

　　创作投资我给大家讲一个非常简单的例子，去年有一个轰动的新闻，就是有一个老板请客吃饭就是花60万美金，这个人是谁呢，是中国人，段玉平，他的底气绝对不是来自步步高和小霸王赚的钱，步步高就是卖电话学习机和VCD的，他给浙江大学一下子捐出了3千万美金，它钱不是来自于制造业，后来我分析，因为我了解这个信息，它钱包是来自当前2001、2002年网易港上市，遭到美国崩盘，就是大幅度下降，他用1块9毛2的价钱买了股市，现在是什么概念，就是50、60亿美金，他从网易的正10亿元的现金，现在还有900多万股，在这个地方，它完全有底气去做投资，咱卖饲料基本挣钱也不少，有500、600万人民币去请谁吃饭，但他可以做到今天。

　　因为时间的关系，因为我这6、7年一直研究互联网，研究电信增值，研究信息服务这些公司全球接触比较多，今天就是跟大家提供一些思路和概念性的东西，其实我感觉有些东西不是那么神秘，原先我也是河南的一个地势局的副局长，现在也作畜牧产业，但是我感觉单纯的做IT也不行，除非做IT就是运气比其他都重要，这个东西就是IT要结合，这里有思考，产品资产和资本，单是卖饲料是产品经营，如果单是以饲料的名义到开发据去买地，这是资产概念，但是你如果在做一些运作是资本的概念，那就刚才说的第一个阶段不行为时候，行了就钱找人，不行就是人找钱。昨天做那个绿色伟农联合体，进入钱找人的阶段，它就是说做人比较成功，大家愿意投资信任，最高层次的就是钱找钱。

　　还有但是因为畜牧饲料领域太实了，所以得有这个概念。有一些体系，无形大于有形的，再一个做一进事要研究一个产业的价值链和生产连，因为时间的关系，我就和大家交流这么多，咱农博网这快还可以用开放的心态跟大家进行合作，我来是还做了一些东西，对国家有关联这个，是河南省最大的一个生产连锁机构。好，谢谢大家。 

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